Toutes nos formations et académies > Efficacité professionnelle et développement personnel > Développer ses capacités à communiquer > Savoir argumenter et convaincre
Objectifs
• Savoir faire valoir ses positions avec aisance et détermination• Améliorer ses techniques d'expression orale pour valoriser son argumentation
Public
Tout publicProgramme
1- La capacité à convaincre : les fondamentaux
• Emporter l'adhésion : quels mécanismes ?
• Les qualités d'une personnalité convaincante
• Argumenter pour convaincre
• Le comportemental et le non verbal
2- Développer sa capacité à convaincre
• Cerner le profil psychologique de son interlocuteur
• Affirmation de soi et conviction personnelle
• Savoir se positionner de manière ferme mais ouverte
• Éviter les attitudes fermées et didactiques
3- Le choix des arguments
• Reconnaître son interlocuteur et anticiper ses objections
• Reformuler en y intégrant sa propre position
• Prioriser et évaluer ses arguments
• Choisir et dérouler une stratégie d'argumentation
4- De l'argumentation à l'adhésion
• Utiliser les effets persuasifs
• Maîtriser et moduler le ton de la voix pour renforcer son propos
• Choisir un vocabulaire percutant sans être agressif
• Amener son interlocuteur à formuler lui-même la position défendue
