Managers : dynamiser la performance de vos commerciaux

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Programme

1- Les qualités du manager commercial leader

• Les différents types de leader
• Connaître son style de leadership
• Identifier les caractéristiques des grands leaders et les appliquer

2- Bien connaître ses commerciaux

• Repérer le profil de chacun
• Identifier les leviers de motivation de chacun
• Adapter son management

3- Développer les performances de l'équipe commerciale

• Définir des objectifs atteignables, clairs
• Responsabiliser les commerciaux : autonomie
• Savoir féliciter et recadrer

4- Optimiser la performance individuelle

• Faire évoluer un commercial : suivi personnalisé, formation
• Créer l'envie de se dépasser
• Suivre le commercial sur le terrain
• Donner les moyens de la réussite
• Réaliser des entretiens réguliers de suivi

5- Booster la performance collective

• Animer des réunions efficaces
• Créer l'émulation autour de projets/ challenge commun
• Fidéliser, souder l'équipe